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从人性的“弱点”和“优点”看消费需求

酒业评论 08-03 · 阅读 11

人性有四大弱点：趋利避害、好逸恶劳、喜新厌旧、争强好胜。 1、趋利避害。天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。趋利是人的本性所在。特别在互联网时代，人性变得更加显性化。免费，成为如今这个时代的一大商业模式;利益裂变，成为今天...

酒业评论 08-03 · 阅读 11

最近连续参加了中国酒业协会和天津科技大学联合主办的“中国白酒发展战略研究与人才培养高峰论坛”以及中国酒业协会主办的“中国白酒泰斗周恒刚诞辰100周年纪念”活动。两场活动看似关联不大，但对...

酒业评论 08-03 · 阅读 38

在中国这个古老的国度，往往在它地盘上出现的东西总会和“历史”二字纠缠不清。上达始皇帝嬴政，下至康熙、乾隆爷孙俩，甚至和珅、慈禧等反面人物也会被人拿来说上一二。只要是与他们沾点边儿，无论是吃的、穿的，还是用的、住...

酒业评论 08-03 · 阅读 30

除了张裕、长城、王朝等几大历史悠久的国产葡萄酒大厂，改革开放后引入中国的酒庄酒也在上世纪90年代起扎根中国。酒庄酒是葡萄酒最根本的酿造形态，由于历史、文化的传承，以法国波尔多等为代表的酒庄群落一直沿袭至今，并保持着上乘的表现，拉菲、木...

酒业评论 08-03 · 阅读 30

今年有一个问题一直牵引着酒商的注意：中美贸易战。贸易战如火如荼，市场竞争也一直在加剧，对于酒商经营也提出了更高的要求。在市场不好、环境不利的背景下，酒商要做“产业升级”才能适应新环境。中国市场只会越来...

酒业评论 08-03 · 阅读 26

从2017年左右，以茅台、洋河等国内一线白酒的再次快速拉动，一线名酒留给区域名酒的500元以内甚至是千元之内的价格空档再次显现，包括鲁酒在内的全国区域白酒板块再次迎来一股冲击次高端、高端产品的热潮。从品牌战略纵深、市场反应来...

酒业评论 08-03 · 阅读 23

2018年是白酒行业全面复苏的一年，在经历过多次价格上调和产业结构、销售渠道的调整后，我们可以看出在消费升级的背景下，企业品牌、产品的分化在不断加剧。如何选择产品未来的发展定位显得尤为重要。在新一轮的白酒增长中，无论是龙头企...

酒业评论 08-03 · 阅读 14

进口酒的大门已经打开，别再幻想关上。国产葡萄酒没有做好有效的服务，无论是对经销商还是对消费者的喜好都没有很好的跟进，任其自生自灭，仍拿过去的利润率恒量渠道，让自己产品的利润率失去对商家的吸引力，当进口酒冲击到来，国产葡萄酒是...

酒业评论 08-03 · 阅读 36

一篇小小的股市文章，在国内经济“水潭”里泛起不应有的涟漪。在网络空间，消费降级的杂音似乎一夜间成了“砖家们”的主流观点，类似观点甚至蔓延到线下的茶余饭后，成为企业家们绕不过的话...

酒业评论 08-03 · 阅读 37

国产葡萄酒要想改变现状，并不是一朝一夕就能完成的，需要多方面的共同努力。不但需要生产厂家对产品品牌的大力宣传，品质的保证;也需要经销商不断改变。而经销商要从单纯的卖货商向优质的服务商转变，就要强化对终端和消费者服务，以赢得消费者对国产...